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      1. 本期文章

        小微企業,正在加速蛻變

        作者:宮本 日期:2023-10-26

        如果盤點過去一個多月躥紅的互聯網梗,“命運的齒輪開始轉動”必然會上榜。在那些點擊量、評論數龐大的視頻中,激昂而滂湃的配樂穿插著高燃蒙太奇,讓每個飽受現實捶打的人都能從中得到鼓舞。

        將個人躍遷的軌跡和“天時”深度綁定,這種古老的思維模式中,蘊含了一種典型的成功學邏輯。比起含著金湯匙出生、從小背景優渥的幸運兒,后天逆襲的爽文無疑更能撩撥大眾的心尖兒。

        多少個難寐的深夜,他們躺在出租屋一米寬的小床上,發出和楊笠同樣的追問:“我的人生差的是一個奇跡,你有嗎?”


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        《脫口秀大會》劇照


        童話的誘惑固然難以抵擋,但清醒下來看,要被彩球池滾出的號碼抽中,哪談得上輕巧。普通人的定律不過是和時間拔河,屢次碰壁和受挫后,才能盼到愁云散去的豁然。

        這當中,一個群體的面孔尤為清晰,那就是數量龐大的小微企業。作為國民經濟的毛細血管,它們的嗅覺異常敏銳,卻也因藍圖和實際體量的不匹配,常被卷入到生產阻滯、資金缺口等意外的“插曲”中。

        或許樂觀,或許疲憊,或許堅韌……面對壓力的圍剿,如何才能完成“自救”?答案注定因行業、背景而異。但或許,從本文摘取的三個人物身上,我們可以汲取到真實又鮮活的共鳴。


        灣區生意人,好嘢

        湛江南三島旅游區,古稱“鷺洲島”,依托陽光充足、海岸線長、紅樹林蔥郁等稟賦,這兒既有宜人風光,也是水土肥美、發展水產養殖的重點基地。

        八九月的夏秋之交,正是當地的明星產品——南三青蟹上市的旺季。廣袤的灘涂上,數只形體健碩的青蟹正揮舞著大鰲,怡然漫步在淤泥中。提到這些撒歡的小家伙,湛江偉健生態休閑農業開發有限公司的總經理陳偉來了興致:“你去市場上買蟹,很多都綁著粗重繩子,但在我們這里一點都沒有,每個蟹都有溯源的標志?!?/p>

        這份對質量的擔保和底氣,源自偉健多年來以青蟹為突破口,在品牌打造上耗費的心血。對于青蟹挑選,陳偉奉行著一套明確的標準:必須個頭大、膏滿黃肥,以此博得客戶信賴,提升偉健的美譽度。

        然而,有別于外人眼中的水產“專家”形象,陳偉入行前干的是建筑工程設備,聽起來和水產八竿子打不著。


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        陳偉和他養殖的南三青蟹


        “我爸八幾年就開始搞水產養殖了,我是09年才回來的?!彼榻B說,當初接班的契機,是為了主動挑起家里的擔子。由于技術經驗貧乏,他不得不從零開始向身邊人取經,琢磨如何打響偉健的名氣,讓公司走出常年虧損的低谷。

        魚蝦混養,這是南三島原先流行的水產養殖模式,盡管投入成本低、運作穩定,但要想拓寬市場,還得推出價值更亮眼的產品。在學習養殖的過程中,陳偉留意到本地咸淡水交界的地方富含微生物,極適合養青蟹。


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        和普通蟹類相比,青蟹肉質鮮嫩、黃膏綿滑,因此在高端市場上頗受青睞。瞄準這一新的金元寶后,陳偉開始著手打探養殖技術和竅門。2017年,“南三青蟹”正式進軍市場,并在四年后躋身全國名特優新農產品之列。

        距南三島400公里外的佛山南海區獅山鎮上,和陳偉類似,甘志超也是個“子承父業”的范本。05年大學剛畢業,他就加入了家里開的互順通塑膠工程技術有限公司,一家從事PVC-U市政管道研發和生產的“專精特新”企業。

        2015年父親退出后,他作為總經理,開始接管全公司從內到外、從小到大的瑣事。對于肩頭重量陡增的兒子,父親沒提出過高的期許,然而在甘志超看來,“老一輩的想法和年輕人還是有點區別?!北绕鸢残某岳媳?,他更希望打破原有的路子,推動公司的產品迭代。

        就像陳偉掰開青蟹找到的商機,對甘志超來說,迭代同樣需要外部動力的支撐。剛好近年來,國家加大了對污水處理、生態改善的投入和重視,在跟市政工程對接方面,互順通又有著充裕的經驗。以此為基礎,他帶領研究團隊展開了全方位的管道性能革新。


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        甘志超和他的工廠


        和普通排污管道比起來,互順通的塑料管擁有耐腐蝕、口徑大、防滲漏、易搬運等優勢,且在同類中性價比突出。針對施工環境的復雜性,公司還設計了不同級別的產品以應對實際需求。目前,佛山市周邊多個河網密布的地點,都有互順通參與的身影。 

        “有一條在佛山市中心的河涌,原來又黑又臭。經過這十多年整治,現在無論水源、空氣還是周邊的環境都好了很多?!闭劶斑@些福澤于民的生態工程,甘志超自豪又激動。

        餐桌上豐腴的青蟹,平均每年30%~50%的業務增速,見證著兩個青年人各自打下的江山。然而命運的齒輪開始轉動前,也沒少陷入磨損、卡殼的窘況。


        困局之下

        甘志超至今記得,接手公司的前幾年,還是門外漢的他經常為了協調和統籌員工,活得像個苦行僧般?!安辉谄湮?,不謀其事”,他用這四個字形容從銷售到管理者的身份轉變,帶給自己最大的感悟。

        在管道加工和生產上,嚴把關、抓驗收向來是互順通的守則。哪怕項目再磨人,團隊也不會為了趕工而背負疏漏或瑕疵的風險。這種嚴謹的作業態度,同樣反映于對產品適應性的側重。每次自主研發,都會以大量設計分析、材料性能及試驗研究為前提,確保新型管道的施工方案能平衡各個維度的需求。


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        不可否認,正是這種數據化的論證思維,為甘志超“冒險”的現代企業家精神提供了底座。但另一方面,基準線拉高,意味著產品迭代所需的設備、儀器投入飆漲。疫情特殊時期,公司許多配件的供應缺口擴大。當前經濟形勢的顛簸,也導致了工程賬款拖延不斷。

        用甘志超的話說:“大家就好像勒緊褲腰帶過日子一樣,求生存被擺在了首位?!?在最困頓的時候,他偶然了解到建行推出的“善新貸”,一款專為獲得“專精特新”“高新技術企業”“科技型中小企業”“創新型中小企業”等稱號的小微企業量身打造的信貸產品。

        在此之前,甘志超和建行佛山支行的客戶經理、行長等一直有來往,“他們挺上心的,對我們這種企業了解也比較深?!焙芸?,他按照對方的指點在“惠懂你”APP上完成了借貸,操作比想象中還便捷。資金到賬后,甘志超終于愁眉舒展,廠里的工人們也恢復了往日的干勁。


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        關于抻長產業鏈和現實瓶頸的沖突,廣東森度生態農業科技有限公司的總經理葉樹強亦有所共鳴。自2014年成立以來,以提升周邊農戶的經濟效益為初衷,森度在土壤改良和修復、有機肥銷售、生物菌劑等多個領域給出了強有力的對策。

        如此多樣化的經營成果,根植于公司集研發、生產、銷售于一體的定位。和普通的農業公司不同,森度在廣州白云區配備有面積達100多平方的研發中心,和華南農業大學微生物所等院校機構也建立了“產學研合作”的互利關系,專利獎多到數不過來。

        “我們現在已經是叫做農業安全守護者了?!比~樹強說到,不論承接政府還是民營的項目,公司都會以“降本增產”為導向,探尋自我優化、進步的機會。

        只是,和農活打交道,注定得“看天吃飯”。近年來極端氣象災害頻發、水資源短缺等問題,給包括德慶貢柑基地在內,森度多個“大本營”的產量提出了艱巨考驗。此外,動輒一兩年起步的技術成長周期,也打亂了資金回籠的節奏。


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        “疫情前還好很多,但這三年就難了。一旦資金鏈吃緊,很多項目不敢實施,原定的新產品、技術測試啊這些都會受影響?!比~樹強嘆著氣說。如果不是跟建行一直溝通得比較緊密,且知道對方有相關的抵押快貸業務,他不敢想公司要怎樣熬過凜冬。

        遭遇變局和不確定性時,“迷惘”,成了眾多小微企業主的常態。對于坐落在南三島上、以電商打通銷路的偉健家庭農場而言,疫情帶來最直接、最嚴峻的沖擊,便是交通和物流封鎖?!皠傞_始還能發點貨,后期基本所有貨都泡在池塘里發不了?!?nbsp;

        眼瞅著青蟹到了滿膏、待捕的好時候,卻無法運往外省,還得自己貼錢喂飼料和彌補損失,陳偉瞬間泄了氣。這兩年為提升產量,公司聯合多家科研機構,摸索出了紅樹林-貽貝-青蟹的生態循環健康養殖模式,要改進這一系統,離不開充沛的投資。供應鏈突然斷檔,無疑給公司戰略的前景蒙上了陰霾。


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        值得欣慰的是,在獲悉偉健陷入難關后,建行的工作人員第一時間找上門,向陳偉介紹了適配的貸款項目。和市面上其他金融產品相比,建行的貸款無需抵押物,且額度較高,可快速實現“點對點幫扶”的落地。

        這種看得見的人情味,成了陳偉、甘志超和葉樹強與建行交情篤深的契機。此外,多年討生計的經驗,讓他們心態張馳得比同輩更自如。在他們看來,疫情是個轉危為機的機會,大浪淘沙后,存活的都是生命力頑強、懂技術、善調整的企業。 


        等霧散,等天明

        新金融行動,乃當前推進高質量發展的加速器,展現了銀行踐行金融報國職責、勇擔為民服務使命的大行擔當。在民營經濟攀緣的路上,正是以建行為代表的“點穴人”,長久致力于優化營商環境、以信貸新模式支持中小微企業發展,為無數創業者降下了久旱逢春的甘霖。 

        從踉蹌起步開始,陳偉接手偉健已經到了第14個年頭。今年上半年,得到建行專項的貸款資助后,他開始擴建生態養殖的棚區。除了現有的106畝外,待改造的200多畝預計將在年底完工并投產,撐開產量飆升的新局面。


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        點滴進步的背后,凝結著多年理論和實踐探索。為了保障產品一年四季都有供應,陳偉對繁育的苗種倍加重視,還引入了先進的溫棚養殖技術?!捌綍r養好了,螃蟹就能越長越肥?!?/p>

        盡管目前,偉健離大規模、工廠化的生產還有段距離,但業已邁出了轉型的一小步。在未來,陳偉還計劃以青蟹為主題,促進南三島文旅融合新業態的繁榮。比起銷路越走越順,這是更令他欣慰的進步。

        從家庭式的小作坊,蛻變為美名遠播的優質企業代表,偉健為周邊農戶打開了增收的大門,也讓“南三青蟹”獲得了極高的市場聲譽。同樣的逆襲情節,也體現在了其他受建行福蔭的項目中。


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        在互順通車間,許多員工除了干活還得顧家。資金申請下來后,甘志超打算分期擴廠,除了添置全自動的機械設備外,還要挖掘新的零售點。不過,他打算讓公司先“穩妥、沉淀一下”,等行情明朗些,再針對性加快產品的改良和升級。

        作為一家高新技術企業,同時也是省內擁有自主知識產權最多的管道生產企業,互順通選擇的這條持久戰路線,是其得以順利推進實驗的動能所在。而由建行提供的貸款支持,恰好能增加企業的韌性和靈活度。

        在廣州白云區,蹚過了前期的艱難,森度生態農業科技有限公司眼下勢頭正好。從1.0的有機肥生產過渡到全鏈路、閉環式的技術管理和服務,離不開大筆錢款。建行“雪中送炭”的舉動,正巧為葉樹強減輕了負累,使其邁步更加自信,樂觀。


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        采訪途中,三位主人公都提及了跟建行工作人員打交道時,對方真誠、溫暖的服務態度。他們申請融資的時候,后者不僅會針對貸款的內容做出詳解,還會提供周到而貼心的服務。高額度、手續簡潔、發放快的產品特點,也鞏固了他們用好這汪“活水”的底氣。

        “感覺建行針對我們(農業)板塊設計的各種服務、產品還是挺合理的,辦事效率也很高?!标悅ゲ粺o感慨地說。

        種種回饋社會的善舉,皆印證了建行瞄準中小微企業人群,確保好鋼用在刀刃上的公益初心。作為普惠金融市場重要的創新驅動者和領導者,建行深知任何特色的地域產業要被大眾所熟知,實現跨越性的增長,必要有充足的原始積累做支撐,才能將路拓寬。


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        基于此,建行發力的方向便是把握區域特點,找準目標定位,運用現代金融手段進一步釋放出企業增長的潛力,通過人才振興帶動產業振興。整套戰略邏輯的提出,又與當前大灣區經濟浪潮的奔涌形成了呼應。

        作為全國中小微企業密度最高的區域,近五年來,廣東中小企業數量從380多萬戶攀升到680多萬戶,不管在稅收、GDP經濟總量、科技創新成果還是吸納就業人數上,這批企業都扮演著影響力深遠的命脈。

        2023月9月,建行廣東省分行普惠金融貸款余額已邁過3000億元大關,覆蓋客群超30萬??梢灶A見,關于聚焦中小微企業與實體經濟發展,為“敢為人先、敢闖敢拼”的灣區創業精神插上翅膀,建行將繼續引導金融資源,精準滴灌經濟社會的所需所求,書寫民營經濟起飛的新篇章。



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